凝心聚力!看IU如何铸造一只“狼性”销售团队

今年在疫情强烈冲击下，各酒店品牌竞争愈演愈烈，而当疫情防控形势向好之时，“多维度”竞争力成为如今时代发展和成就品牌的首要任务。
 
IU酒店则通过一系列赋能，支持增强与各个门店的联系，切实解决门店在运营中遇到的问题。

“狼性”铁军+高效运营

打造亮眼业绩
 
此次品牌赋能，IU酒店秣马厉兵，在7月正式开启销售铁军。旨在助力各个门店年中业绩冲刺，也是给业主们交一份满意的答卷，为门店收益保驾护航。
 
一直以来，IU都是一支业绩为王，结果为导向积极奋进的团队，正是这些文化不断的强化，让IU打造出一支年轻、有凝聚力，充满狼性的销售团队。 首批IU销售铁军在贵阳、广州两座城市同时试点，管好团队每一个小目标，他们将资源客户转化为资产管理，记录每一次拜访的日期和内容；并建立有效的评估体系，建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系，把团队效率从量变积累到质变。
   
摸准客户脉搏和痛点，以酒店为中心，在附近五公里范围内拜访客户，其中包括：企业、周边酒店、旅行社、学校、热门商圈等；对业绩较差门店“对症下药”，进行“困难门店业绩提升周”的专项提升，增加酒店收益。
   
销售铁军在广州一路高歌猛进，不断解决困难门店。7月15日，为广州金融城店签订有效协议40份，酒店当日OCC从50%提升至85%，RevPAR提升至207；7月16日，为广州花果园机场大巴店签订有效协议53份，酒店当日OCC从60%提升至91%，RevPAR提升至235。
   
值得期待的是，结合贵阳、广州的运营模式，销售铁军将迅速扩张，在郑州、西安、重庆、武汉、太原、石家庄、北京、天津8个城市陆续开展，促成10城联动，实现品牌持续为门店赋能；预计明年4月份销售铁军将铺向全国市场。
   
一支优秀团队，除了成熟的运营体系外，更少不了高标准，合理的考核制度。“优晋升，弱淘汰，追过程，拿结果”这就是IU销售铁军灵魂体制，也为IU销售铁军迸发出新鲜活力。

IU酒店作为一个年轻的品牌，运营团队更是一支拥有“狼性”文化的铁军。
 
而这一“狼性”来源于一套标准的，可复制的运营体系，这其中就包括产品标准、服务标准、运营标准、品牌标准等，只有将基础的标准建立了，促进核心功能落地才能站稳市场脚跟。

在IU，运营既是优势，也是关键，作为行业内首个“轻中端”酒店品牌，IU酒店剥离传统中端酒店中的非核心个性功能，秉承“玩即正义”的价值主张，用互联网思维建设以酷玩文化为基因，才能使得IU在高速发展的同时还能取得不俗的成绩。
     
除了销售铁军，面对挑战与发展并存的市场，IU酒店继续从组织和人员方面实现精简精干高效，产品实现多元化，差异化的创新标准，持续为门店赋能与支持，让业主们更加安心并且更有信心投资IU品牌。